2020年8月26日 (星期三)
Gundam Meets Business #06 理解品牌所必要的功能與效益
以高達理解「品牌」的本質
Gundam Meets Business第6期將說明關於「品牌」這件事。
在日常對話中常常用「品牌貨」等說法來表示高級產品，而實際上不論金額大小都可以用來代表企業及商品的商標、商品名稱。
行銷上則是做為「品牌論」處理一連串概念。
被譽為現代營銷學之父的菲利普·科特勒及艾·里斯、大衛·艾克、日本人則有石井淳蔵等知名研究者皆各自留下研究成果，不同背景的創業者也各方推廣著自由理論及主張。
這次將在高達世界中尋找接近品牌的事物，我們一起去瞧瞧其中的本質吧。
在日常對話中常常用「品牌貨」等說法來表示高級產品，而實際上不論金額大小都可以用來代表企業及商品的商標、商品名稱。
行銷上則是做為「品牌論」處理一連串概念。
被譽為現代營銷學之父的菲利普·科特勒及艾·里斯、大衛·艾克、日本人則有石井淳蔵等知名研究者皆各自留下研究成果，不同背景的創業者也各方推廣著自由理論及主張。
這次將在高達世界中尋找接近品牌的事物，我們一起去瞧瞧其中的本質吧。
所謂存在於高達世界中的品牌
聽到「紅色彗星」及「藍色巨星」「黑色三連星」等名稱，腦中馬上就會浮現馬沙及蘭巴·萊爾、蓋亞、奧爾提加、馬修的臉龐對吧。
對生活在宇宙世紀的劇中人們也同樣如此。
戰爭時期，藉由推崇英雄也可以煽動戰爭情緒。
就如魯姆戰役戰勝典禮的情形在『機動戰士高達 THE ORIGIN』中所描寫的，被媒體推崇的王牌駕駛員們，被敵我雙方所熟知。
用行銷用語來說就是「確立認知」狀態。
對生活在宇宙世紀的劇中人們也同樣如此。
戰爭時期，藉由推崇英雄也可以煽動戰爭情緒。
就如魯姆戰役戰勝典禮的情形在『機動戰士高達 THE ORIGIN』中所描寫的，被媒體推崇的王牌駕駛員們，被敵我雙方所熟知。
用行銷用語來說就是「確立認知」狀態。
認知，也就是所謂「名字被認識」往往有越來越視為重要的傾向。
雖說比起不認識的人，認識的人相對不由自主地令人放心，但是這並不代表對其有特別的好感。
同樣，僅僅是知道名字也不會對商品特別有親近感，實際上並不會有特別的效果。
重要的是讓人知道「那是用來做什麼的，有什麼樣的功用」這件事。
行銷上稱為「功能」或是「效益」。
雖然相似卻是不同的概念，就讓我們簡單說明一下。
雖說比起不認識的人，認識的人相對不由自主地令人放心，但是這並不代表對其有特別的好感。
同樣，僅僅是知道名字也不會對商品特別有親近感，實際上並不會有特別的效果。
重要的是讓人知道「那是用來做什麼的，有什麼樣的功用」這件事。
行銷上稱為「功能」或是「效益」。
雖然相似卻是不同的概念，就讓我們簡單說明一下。
「馬沙渣古」品牌的「功能」與「效益」
相對於量產型渣古II（MS-06F）43,300kg推進力，指揮官型S型（MS-06S）強化後增加約20％達到51,600kg。
這便是以MS作為「主體」強調「功能」的講法。
因此，以馬沙身為駕駛員的視角來看，衡量自身技術後得到「能夠以通常3倍速度移動」的結論。
這就是提升推進力這項「功能」所得到即時性的「效益」。
然後，引用打擊力＝速度的平方×火力這句拿破崙名言的話，速度3倍也就是打擊力變成9倍。
或許不能直接套用軍隊打擊力的計算來算出單機戰鬥力，不過提高速度帶來大幅強化打擊力是不難想樣的。
能夠在魯姆戰役單獨擊沉5艘船艦，也是情有可原的。
結論是「（以3倍速）帶來激烈的打擊力」這項因素，可以想成最後在戰鬥會成為「效益」。
這便是以MS作為「主體」強調「功能」的講法。
因此，以馬沙身為駕駛員的視角來看，衡量自身技術後得到「能夠以通常3倍速度移動」的結論。
這就是提升推進力這項「功能」所得到即時性的「效益」。
然後，引用打擊力＝速度的平方×火力這句拿破崙名言的話，速度3倍也就是打擊力變成9倍。
或許不能直接套用軍隊打擊力的計算來算出單機戰鬥力，不過提高速度帶來大幅強化打擊力是不難想樣的。
能夠在魯姆戰役單獨擊沉5艘船艦，也是情有可原的。
結論是「（以3倍速）帶來激烈的打擊力」這項因素，可以想成最後在戰鬥會成為「效益」。
然後，他駕駛的紅色渣古是怎麼樣的存在，事前已經宣告給兩軍。
與紅色彗星身處同戰線這件事，肯定能夠有效提升我方對勝利的自信與士氣吧。
同時，敵軍會開始畏懼紅色陰影，造成士氣也說不定。
「紅色彗星」對兩軍來說，可以理解成「擁有（以3倍速）帶來激烈打擊力」這個意思的品牌。
總有一天「紅色MS」品牌更會升級成MSM-07S 馬沙專用魔蟹及MS-14S 馬沙專用格魯古古。
雖然沒有繼承「3倍速」這方面，卻維持了一貫「擁有激烈打擊力」這項效益。
這一個例子展現出品牌的立場的並非「功能」而是「效益」，維持「意義」的一貫性。
高達世界中「紅色彗星」品牌並非購買對象，所以與商業上的品牌不見得相同，但是仍然可以做為理解品牌所擁有「意義」重要性的參考。
那麼，有沒有理解從MS這項產品製品所提供的「功能」，到用戶馬沙所獲得的「效益」這一連串構造了呢？
為了將自家商品化為品牌，建議可以思考透過產品的設計及功能，能夠對消費者及顧客提供什麼樣的益處，也就是效益何在這件事。
只要能夠意識到除了名稱之外，更應該考量整體效益這個原則，便能夠完成高效率的行銷計畫。
與紅色彗星身處同戰線這件事，肯定能夠有效提升我方對勝利的自信與士氣吧。
同時，敵軍會開始畏懼紅色陰影，造成士氣也說不定。
「紅色彗星」對兩軍來說，可以理解成「擁有（以3倍速）帶來激烈打擊力」這個意思的品牌。
總有一天「紅色MS」品牌更會升級成MSM-07S 馬沙專用魔蟹及MS-14S 馬沙專用格魯古古。
雖然沒有繼承「3倍速」這方面，卻維持了一貫「擁有激烈打擊力」這項效益。
這一個例子展現出品牌的立場的並非「功能」而是「效益」，維持「意義」的一貫性。
高達世界中「紅色彗星」品牌並非購買對象，所以與商業上的品牌不見得相同，但是仍然可以做為理解品牌所擁有「意義」重要性的參考。
那麼，有沒有理解從MS這項產品製品所提供的「功能」，到用戶馬沙所獲得的「效益」這一連串構造了呢？
為了將自家商品化為品牌，建議可以思考透過產品的設計及功能，能夠對消費者及顧客提供什麼樣的益處，也就是效益何在這件事。
只要能夠意識到除了名稱之外，更應該考量整體效益這個原則，便能夠完成高效率的行銷計畫。
※刊登的商品以及服務相關的日期為日本的預定日期。
各類預定日期依地區而異，請到就近有販賣商品的商戶或官方網站查詢詳情。
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